Een energieleverancier gaat live in een markt waarin grote spelers al jaren de zoekresultaten beheersen. Iedereen die zoekt naar een nieuwe leverancier, ziet eerst de namen die er al staan. In zo’n omgeving begint een merk zonder naamsbekendheid praktisch vanaf nul — en dat gold ook voor de online kant: geen campagnes, geen metingen, geen structuur.
De opdracht was helder maar groots: binnen een half jaar een complete basis voor performance marketing neerzetten, met Google Ads en affiliate als belangrijkste kanalen, en genoeg nieuwe klanten binnenhalen om door te groeien. Zes maanden later telde het merk meer dan 10.000 actieve klanten.
Waarom performance marketing
In een markt die volledig draait op vergelijken en overstappen, loont het niet om te wachten op naamsbekendheid die vanzelf komt. Performance marketing, klanten binnenhalen via kanalen waar je meet wat elke euro oplevert, was daarom de logische route. De kracht zit niet in één kanaal, maar in de samenhang: zoekcampagnes die mensen bereiken op het moment dat zij actief een leverancier zoeken, affiliate-partners die meeverkopen en pas betaald worden als er een klant binnenkomt, en landelijke publiciteit die het merk ineens geloofwaardig maakt. Wie die drie op één strategie aansluit, haalt uit elk kanaal meer dan wanneer het los zou draaien.
Van nul naar een werkend systeem
De eerste maanden waren bouwen: campagnes opzetten rond zoekopdrachten van mensen die op dat moment overstappen overwogen, metingen regelen die tot op de knop nauwkeurig laten zien wat een klik, een aanmelding en een klant kosten, en afspraken met vergelijkingssites en affiliates die zonder vaste kosten volume konden opschalen.
Het voordeel van die aanpak? elke week was te zien welk kanaal wat opleverde, en het budget ging steeds naar wat het beste werkte, niet naar wat toevallig als eerste stond.
Hoe de samenwerking werkte
De dagelijkse aanstuurde vanuit Pasop Online Marketing: campagnes bijsturen, cijfers lezen, afspraken met partners onderhouden. De teksten die bezoekers overtuigden kwamen van een contentbureau uit Groningen. Een ervaren externe PR-adviseur zorgde voor landelijke aandacht, met als hoogtepunt een publicatie in De Financiële Telegraaf die het merk in één klap serieus in de markt zette.
“Succes in performance marketing draait niet alleen om knoppen draaien in Google Ads, maar om de synergie binnen een team dat met dezelfde mentaliteit schouder aan schouder staat om te winnen.”
– Erwin Pasop –
Het resultaat: 10.000+ klanten in zes maanden
Na een half jaar telde NextEnergy meer dan 10.000 actieve klanten. Belangrijker dan het getal: de basis waarmee die klanten binnenkwamen, bleef staan. Meetbaar tot op het kanaal, schaalbaar zonder ombouw, en klaar voor de volgende groeifase. Het fundament zelf bouwen, in plaats van er alleen over te adviseren, maakte het verschil tussen een plan en een werkend systeem.
Ook jouw Performance Marketing opbouwen?
Wil je jouw online marketingfundament laten bouwen of een interim strateeg in jouw team?